通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對(duì)客戶提問(wèn)具有畏懼心理，如果是剛開始作硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時(shí)間，依然存在這種情況，就有些不對(duì)勁了；要么說(shuō)明你不做業(yè)務(wù)比較差勁，要么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，否則還是走人為上策。

　　當(dāng)然，最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問(wèn)。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問(wèn)的能力就越強(qiáng)。

　　銅仁市，位于貴州省東北部，是連接中南地區(qū)與西南邊陲的紐帶。

　　銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過(guò)度的斜坡地帶，全境以山地為主，此地礦藏豐富，已發(fā)現(xiàn)與不同程度探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)有59種。

　　2013年，銅仁市市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值535.22億元，增長(zhǎng)15.4%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值96.4億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18366元，農(nóng)民人均可支配收入5397元。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值42.82億元，比上年增長(zhǎng)31.3%。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。