產(chǎn)品銷售不佳，原因可能有很多種；很多時(shí)候，是業(yè)務(wù)人員對拜訪陌生客戶沒有做好準(zhǔn)備，因此影響了硬脂酸鈣在新鄭的銷售業(yè)績。

　　第一印象非常重要，如果企業(yè)想在新鄭長期開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要提前了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，了解某一特定客戶的具體情況，事先做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能促進(jìn)銷售工作的開展，才能有利于業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　如果第一印象不佳，則基本上我們將失去這一客戶；如果我們想改變我們給客戶留下的不好的第一印象，就需要付出數(shù)倍的努力，這會增加我們的開發(fā)成本，對企業(yè)、對銷售人員都是不利的。

　　2013年，新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元，增長9.8%?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量總體實(shí)力位居河南全省108個(gè)縣（市）首位，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)；總體來說，中石恒達(dá)如想在此地開展銷售硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，應(yīng)該是不錯(cuò)的，但是還是應(yīng)該進(jìn)行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業(yè)增加值完成情況看，食品制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進(jìn)步。這些行業(yè)在發(fā)展過程中對硬脂酸鈣的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)做事，而應(yīng)該做好市場調(diào)研工作，然后在作出評判。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。