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現(xiàn)如今,很多業(yè)務(wù)員都感覺工作越來越難做,開發(fā)硬脂酸鈣客戶越來越難,這種現(xiàn)象確實(shí)存在,原因在哪里呢?
概括來說,主要有兩方面的因素,一方面的各個(gè)硬脂酸鈣廠家、企業(yè)之間的競爭逐步上升,另一方面,很多相關(guān)人員的很多先期工作沒有做到位,給后面的銷售工作帶來很多困難。
要想解決這類問題,一方面需要企業(yè)提升企業(yè)競爭力,兩一方面需要企業(yè)做好相關(guān)的配套工作以及工作考核,及時(shí)糾正工作中出現(xiàn)的問題。
例如在衡陽開展銷售,需要提前做好市場調(diào)研,更要做好潛在客戶的詳細(xì)信息收集整理工作,這樣才能有針對性的開展工作。
衡陽市位于湖北省中南部,轄5區(qū)5縣、代管2縣級(jí)市。2015年,全市常住人口750萬人。
該市是湖南省以及中南地區(qū)重要的交通樞紐之一,多條重要公路、鐵路干線在此交會(huì)。
衡陽是國家級(jí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心擁有十幾個(gè)大型工業(yè)園區(qū)。
2012全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1957.70億元,增長11.8%。其中,一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值322.89億元,增長4.3%;二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值949.51億元,增長13.2%;三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值685.30億元,增長13.5%。按照常住人口計(jì)算,人均地區(qū)生產(chǎn)總值27258元,增長11.4% 。
硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。
一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56。5±0.66.5±0.7%。熔點(diǎn),℃149~155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源,防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?,F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。
企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。