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很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好,是因為在與客戶溝通時經(jīng)常被客戶所引導(dǎo),被客戶牽著走,導(dǎo)致自己非常被動,硬脂酸鈣業(yè)務(wù)自然很差勁。對比發(fā)現(xiàn),優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶,讓客戶順著自己的思路走,最終實現(xiàn)成交。
那么,這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢?其實,他們也不是神人,也是在吃過很多虧以后才總結(jié)出來的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路,關(guān)鍵的東西,還是需要自己總結(jié),形成自己的套路;還有非常關(guān)鍵的一點就是要熟悉呂梁的實際情況,特別說針對某個特定客戶,我們需要提前了解,這樣做好有的放矢,才能提升硬脂酸鈣成交率。
呂梁市位于山西省中部西側(cè),這里地處呂梁山脈中段,成礦地質(zhì)條件好,礦產(chǎn)資源豐富,種類較多。呂梁市突出的資源是煤、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰?guī)r、白云巖、石棉、硅石和含鉀巖石等。另外,煤層氣、膨潤土、紫砂陶土、石墨、花崗石等有一定的成礦遠(yuǎn)景。
2013年呂梁市地區(qū)生產(chǎn)總值完成1228.6億元,按可比價計算同比增長9.5%。分三次產(chǎn)業(yè)看,第一產(chǎn)業(yè)增加值65.6億元,同比增長4%;第二產(chǎn)業(yè)增加值866.5億元,同比增長10.9%;第三產(chǎn)業(yè)增加值296.5億元,同比增長6.6%。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實現(xiàn)20145元,農(nóng)民人均純收入實現(xiàn)6067元。
對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴(yán)重,也會造成環(huán)境污染,這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。
對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產(chǎn)品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應(yīng)較難進(jìn)行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產(chǎn)物純度不高。
石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年,是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。
本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū),我廠秉承“顧客至上,銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念,堅持“客戶為重,質(zhì)量為先”的原則,始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。