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不了解客戶,很難做好雙鴨山銷售

發(fā)布日期:2018-05-03訪問量:-

  想要與雙鴨山客戶實(shí)現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單,就要按照客戶喜歡的方式來,否則你只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空,白忙活一場(chǎng)。

  人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來做事,客戶更是如此。對(duì)于銷售人員來說,要想與m對(duì)客戶開展業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn);對(duì)客戶了解越多,對(duì)開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

  怎么才能了解客戶呢?這就需要銷售人員做好雙鴨山的市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)這類工作做得越細(xì)致,對(duì)開展硬脂酸鈣銷售工作就越是有幫助。

  如何開展市場(chǎng)調(diào)研,應(yīng)該注意哪些事項(xiàng),這里需要建立調(diào)研清單,并在實(shí)踐中不斷地加以完善。

  雙鴨山是中國(guó)重要的煤礦基地,雙鴨山煤礦是中國(guó)十個(gè)特大煤礦之一,煤炭?jī)?chǔ)量位居黑龍江省第一位。2013年國(guó)民生產(chǎn)總值570億元。

  雙鴨山市是黑龍江省第一大煤田,中國(guó)十個(gè)特大煤田之一。雙鴨山的礦產(chǎn)資源還有黑龍江省唯一的大型磁鐵礦,儲(chǔ)量1.2億噸,建龍集團(tuán)投資建設(shè)的200萬噸鋼鐵項(xiàng)目年內(nèi)將投產(chǎn)。其它礦產(chǎn)資源如黃金、石墨、白鎢、大理石、石灰石等儲(chǔ)量也比較豐富。

  2010年末,全市公路總里程已達(dá)4962.4公里。雙鴨山市礦業(yè)集團(tuán)經(jīng)鐵道部批準(zhǔn),設(shè)立城市鐵路,共有八條線路,是目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的企業(yè)鐵路,雙鴨山市也是黑龍江省唯一一個(gè)擁有城市客運(yùn)鐵路的城市。

  硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種,在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛,同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑,還可以作為脫模劑使用。

  眾所周知,硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種,即復(fù)分解法和直接法,其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用,其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng),然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng),得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

  企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。