在與客戶溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨硬脂酸鈣價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說(shuō)硬脂酸鈣價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷售活動(dòng)。
　　就像我們調(diào)研沈陽(yáng)市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求，這樣才能使銷售工作做起來(lái)更順手。

　　沈陽(yáng)是位于中國(guó)東北地區(qū)南部，地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，是長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀地區(qū)通往關(guān)東地區(qū)的綜合樞紐城市。

　　沈陽(yáng)位于中國(guó)東北地區(qū)南部，遼寧省中部，以平原為主，山地、丘陵集中在東南部，遼河、渾河、秀水河等途經(jīng)境內(nèi)。

　　沈陽(yáng)是國(guó)家歷史文化名城，是中國(guó)最重要的以裝備制造業(yè)為主的重工業(yè)基地。這里地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，工業(yè)門類齊全，具有重要的戰(zhàn)略地位。以沈陽(yáng)為中心，半徑150公里的范圍內(nèi)，集中了以基礎(chǔ)工業(yè)和加工工業(yè)為主的8大城市，構(gòu)成了資源豐富、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)、技術(shù)關(guān)聯(lián)度高的遼寧中部城市群。沈陽(yáng)擁有東北地區(qū)最大的民用航空港，全國(guó)最大的鐵路編組站和全國(guó)最高等級(jí)的“一環(huán)五射”高速公路網(wǎng)。作為東北中心城市的沈陽(yáng)，對(duì)周邊乃至全國(guó)都具有較強(qiáng)的吸納力、輻射力和帶動(dòng)力。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單，過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司設(shè)有專門的銷售公司，專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的礦產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。在非金屬礦領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)和科學(xué)管理。

　　此外，我廠還設(shè)有原材料生產(chǎn)加工部和礦產(chǎn)品深加工部?jī)蓚€(gè)部門；原材料生產(chǎn)加工部下轄一大型礦產(chǎn)品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘。歡迎廣大新老客戶來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)。