很多客戶在回絕銷售人員時(shí)，會(huì)說對(duì)產(chǎn)品不感興趣，但是對(duì)方是做采購(gòu)工作的，肯定對(duì)如何做好他自己 的分內(nèi)工作很感興趣；銷售人員要找到對(duì)方感興趣的點(diǎn)，從這一點(diǎn)引導(dǎo)到自己準(zhǔn)備溝通的話題上，這就看銷售人員的功夫了。這種能力越強(qiáng)，對(duì)銷售硬脂酸鈣越是有幫助。

　　要想做好紅河州的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須講策略、講方法，這就體現(xiàn)出銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力；實(shí)戰(zhàn)能力越強(qiáng)，越能夠引導(dǎo)客戶朝著自己預(yù)定的方向前進(jìn)，最終與客戶達(dá)成合作。

　　紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，為云南省第四大經(jīng)濟(jì)體。下轄4市9縣，國(guó)土面積3.293萬(wàn)平方公里，2012年總?cè)丝?56.1萬(wàn)。

　　紅河州是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國(guó)走向東盟的陸路通道和橋頭堡。

　　2012年紅河州生產(chǎn)總值完成905.43億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2011年增長(zhǎng)13.2%。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值155.45億元，同比增長(zhǎng)6.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值485.14億元，同比增長(zhǎng)16.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值264.84億元，同比增長(zhǎng)10.2%。紅河州人均生產(chǎn)總值達(dá)到19909元，非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值317.72億元，占紅河州生產(chǎn)總值的比重為35.1%。紅河州地方公共財(cái)政預(yù)算支出完成248.09億元，同比增長(zhǎng)16.4%。紅河州居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲2.6%，其中食品上漲4.6%。

　　近年來，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢(shì)所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。中石恒達(dá)公司深刻意識(shí)到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識(shí)；我們要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，絕對(duì)要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。

　　當(dāng)然，中石恒達(dá)公司生產(chǎn)的硬脂酸鈣更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰(shuí)沿著綠色的發(fā)展道路走，誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。