做銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同，就少不了與對(duì)方加強(qiáng)接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實(shí)則心虛。對(duì)付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來(lái)說(shuō)，我們要讓客戶感受到我們的誠(chéng)意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，這樣客戶才可能與我們達(dá)成購(gòu)買硬脂酸鈣的意向。

　　臨朐是農(nóng)業(yè)縣，盛產(chǎn)糧油作物和煙草、桑蠶。建國(guó)前，臨朐縣工業(yè)規(guī)模很小。到2009年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到319家，完成工業(yè)總產(chǎn)值240億元，比上年增長(zhǎng)15.4%，產(chǎn)品銷售率達(dá)98.56%，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)。完成工業(yè)增加值52.7億元，增長(zhǎng)17.1%。華建鋁業(yè)、供電公司、萬(wàn)豪紙業(yè)3家企業(yè)進(jìn)入全市“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”行列。

　　2009年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入244.5億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)億元的企業(yè)48家，比上年增加19家，其中六和飼料、華建鋁業(yè)、供電公司、萬(wàn)豪紙業(yè)等4家企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)5億元。硬脂酸鈣廠家如果計(jì)劃在臨朐縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，一定要從本地區(qū)的實(shí)際情況出發(fā)，挖掘本地業(yè)務(wù)潛力，推動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　做企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做事，要講誠(chéng)信；沒(méi)有誠(chéng)信，企業(yè)就無(wú)法立足，更別說(shuō)長(zhǎng)期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，中石恒達(dá)公司自創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持走誠(chéng)信發(fā)展的道路，在硬脂酸鈣質(zhì)量上講誠(chéng)信，在銷售環(huán)節(jié)將誠(chéng)信，努力與客戶現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過(guò)關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，中石恒達(dá)公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，努力跟上行業(yè)最新發(fā)展潮流。

　　說(shuō)得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，中石恒達(dá)公司希望能夠結(jié)識(shí)更多新朋友，同時(shí)不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。