對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，最害怕的就是自己介紹了很多關(guān)于硬脂酸鈣產(chǎn)品的信息，客戶卻沒(méi)啥反應(yīng)，這是非常令人郁悶的事情；銷售人員自己在一邊侃侃而談，客戶在那邊毫無(wú)回饋，這就好比一個(gè)石子扔進(jìn)了無(wú)底洞，半天聽不到什么動(dòng)靜，是不是令人感覺(jué)害怕，如果不能改變這種局面，想與眼前的客戶完成硬脂酸鈣成交幾乎是不可能的。

　　此時(shí)此刻，銷售人員需要快速找到問(wèn)題的所作，弄清楚客戶到底是出于什么樣的原因，造成他沒(méi)有反應(yīng)；是客戶根本對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品不感興趣？還是對(duì)銷售人員的表述令客戶不滿意？只有找到解決這種尷尬局面的方法，才能緩解眼前的尷尬，推進(jìn)與客戶的溝通。

　　沁縣位于山西省長(zhǎng)治市北部，隸屬于山西省長(zhǎng)治市。2018年12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確定為第二批中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)。如果硬脂酸鈣廠家想在本地開展業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，順應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能相互借力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的向更好方向發(fā)展。

　　沁縣礦產(chǎn)資源較為貧乏，境內(nèi)有少量的煤、石油及天然氣。2013年，沁縣第一產(chǎn)業(yè)增加值比2012年增長(zhǎng)6.1%。沁州黃農(nóng)業(yè)園區(qū)16家企業(yè)入駐、21個(gè)項(xiàng)目落地建設(shè)，5家企業(yè)列為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2013年，沁縣第二產(chǎn)業(yè)增加值比2012年增長(zhǎng)15%。實(shí)施了生肉雞屠宰加工、小雜糧加工、沁州黃醋業(yè)萬(wàn)噸米醋、礦泉水開發(fā)、優(yōu)質(zhì)果汁生產(chǎn)線、蔬菜配送加工等財(cái)政增收項(xiàng)目，并有部分項(xiàng)目具備了開工生產(chǎn)條件。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　自企業(yè)成立以來(lái)，中石恒達(dá)公司始終將質(zhì)量放在首位，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制，大大提升了硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量水平；多年來(lái)，公司憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的服務(wù)獲得了眾多消費(fèi)者認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中石恒達(dá)公司產(chǎn)品遍布全國(guó)各大城市，與國(guó)內(nèi)外眾多客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的原則，致力于低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。