很多人想在銷售硬脂酸鈣方面發(fā)展，但是在遇到困難時又不能堅持正確的策略，這正是他們很難成為優(yōu)秀銷售、頂級銷售的重要因素。

　　做銷售不可能一帆風(fēng)順，甚至很多時候都會受到客戶的冷遇，如果遇到這類情況都不能正確面對，可能你確實(shí)不是做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的合適人選。

　　有些人在遇到這類困難時，會采取急功近利的策略，例如忽悠客戶，暫時贏得客戶的信任，銷售出去一些產(chǎn)品，但這不是長久之計。面對困難我們既要懂得堅持，又要學(xué)會不斷的提升自己，學(xué)會如何尋找正確的客戶，如何采取更合適的方式，獲得更有價值的信息，從而提升工作效率。例如調(diào)研太白縣市場信息，這樣的工作看似簡單，但是真正做好它卻絕非易事。

　　太白縣地處秦嶺腹地，位于陜西省寶雞市東南部，是冬賞瑞雪、夏避酷暑的好去處。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬，銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬，大理石、云母、石英燈等非金屬礦，已探明黃金儲蓄量40噸，儲量100噸。在開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的過程中會對硬脂酸鈣業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響，這需要中石恒達(dá)公司進(jìn)行仔細(xì)的研究，同時也要對比其他同行在本地的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，分析其中存在的機(jī)會大小。

　　2017年，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值224474萬元，同比增長11.0%。全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值23.18億元，同比增長25.1%。三大骨干產(chǎn)業(yè)對規(guī)模以上工業(yè)的貢獻(xiàn)率為93.5%，其中：有色金屬礦采選業(yè)完成產(chǎn)值10.97億元；有色金屬冶煉業(yè)完成產(chǎn)值4.58億元，醫(yī)藥制造業(yè)完成產(chǎn)值6.1億元。全年全社會建筑業(yè)增加值1.968億元，同比增長12.9%。資質(zhì)內(nèi)建筑業(yè)完成總產(chǎn)值5.19億元，同比增長15.8%。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等?，F(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對于像中石恒達(dá)公司這樣的企業(yè)來說，要想把客戶服務(wù)好，必須有一套成型、穩(wěn)健的質(zhì)量管控手冊，將硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量管控好。若是企業(yè)產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，或者產(chǎn)品的質(zhì)量水平參差不齊，自然會受到客戶的抱怨，甚至?xí)ミ@樣的客戶。

　　如何將質(zhì)量控制好？一方面要從自身情況出發(fā)，因地制宜的制定相應(yīng)的生產(chǎn)管理制度，同時要注意學(xué)習(xí)、借鑒其他同行的經(jīng)驗。這樣操作，一是可以少走彎路，二是通過對比，發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，甚至?xí)o自己帶來靈感，想到更好的方法，使產(chǎn)品質(zhì)量水平更上一層樓。