對于硬脂酸鈣廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規(guī)矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應(yīng)變，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創(chuàng)造更好業(yè)績。

　　凡事有變有不變，關(guān)鍵要看具體情況而定。例如，要調(diào)研灤南縣的市場潛力，了解當?shù)厥袌鲂星椋@是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調(diào)研，怎么發(fā)現(xiàn)市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規(guī)，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底灤南縣具有怎樣的發(fā)展?jié)摿δ?，我們看該地區(qū)的具體情況：

　　灤南縣地處京津開發(fā)區(qū)和秦唐滄渤海對外開放經(jīng)濟區(qū)，縣內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完備，交通便利。通過改造老城區(qū)，開發(fā)西城區(qū)并完善配套，人民生活環(huán)境和居住質(zhì)量進一步改善。擁有各類變電站14座，輸變電能力在京津唐電網(wǎng)所轄各縣居第三位。郵電通信能力不斷加強，實現(xiàn)了通信網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化。

　　這幾年，該縣的小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展步伐較快，全縣出口商品數(shù)量和品種逐步增加，創(chuàng)匯能力日益增強，在省、市保持了較高水平，有力地促進了縣域經(jīng)濟發(fā)展。硬脂酸鈣廠家要想在灤南縣開展銷售工作，就要抓住當?shù)氐奶攸c，制定有針對性的推廣策略，這樣才能促進業(yè)務(wù)增長。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務(wù)人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　中石恒達公司原本是一家不起眼的小企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，我們在行業(yè)中逐漸樹立了自己的聲譽，這是我們多年努力的結(jié)果。當我們還非常弱小時，我們沒有怨天尤人，而是奮起直追，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了極大的精力。在生產(chǎn)上認認真真，努力將每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好，使硬脂酸鈣等產(chǎn)品質(zhì)量有了根本保證，不斷有新客戶樂于接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　當然我們沒有故步自封，而是以更加飽滿的熱情投入到工作當中，加強產(chǎn)品研發(fā)，加強對市場的調(diào)研，注意搜集整理各地客戶的需求變化，注意對細分市場的研究，希望能夠在特點的小市場方面樹立自己的護城河，更好的服務(wù)這些特定客戶，為他們提供更好的產(chǎn)品，給他們更好的產(chǎn)品體驗。