作為一名銷售人員，必須要有很好的方向感，這對(duì)能否做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有很大的影響。俗話說(shuō)方向不對(duì)，努力白費(fèi)，這是很有道理的，是經(jīng)過(guò)很多實(shí)踐檢驗(yàn)的。

　　作為銷售人員，在銷售產(chǎn)品時(shí)需要選擇方向；對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，要生產(chǎn)何種類型的產(chǎn)品更為重要，甚至連以后的企業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)現(xiàn)都需要認(rèn)真考慮，否則企業(yè)就會(huì)被同行打敗。

　　現(xiàn)如今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，如果硬脂酸鈣廠家不認(rèn)真研究，對(duì)行業(yè)發(fā)展多做分析，就很難選擇產(chǎn)品的研究方向，這勢(shì)必會(huì)對(duì)中石恒達(dá)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　膠州市，地處山東半島西南部，這里具有良好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ撌械V產(chǎn)資源資源豐富，其中以非金屬礦為主，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)11種，被開(kāi)發(fā)利用的5種。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)資源有建筑用花崗石、建筑用砂（河砂）、磚瓦粘土和少量礦泉水，潛在優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)有天然鹵水，鼓勵(lì)開(kāi)采的有膨潤(rùn)土、磚瓦用泥質(zhì)葉巖礦，限制開(kāi)采的有重晶石、螢石、沸石，禁止開(kāi)采的有砂金等。企業(yè)要在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要充分利用當(dāng)?shù)氐倪@一優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，推進(jìn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　資料顯示，磚瓦粘土主要分布在膠東、營(yíng)海、李哥莊等鎮(zhèn)（街道），建筑用花崗石主要分布在洋河、張應(yīng)等鎮(zhèn)，建筑用砂、膨潤(rùn)土主要分布在李哥莊、洋河、鋪集等鎮(zhèn)，礦泉水主要分布在張應(yīng)鎮(zhèn)、北關(guān)街道，重晶石、螢石主要分布在洋河、鋪集等鎮(zhèn)，天然鹵水主要分布在營(yíng)海街道，泥質(zhì)葉巖礦主要分布在膠北鎮(zhèn)。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤(rùn)滑劑等。現(xiàn)如今，人們對(duì)涂料的應(yīng)用越來(lái)越多，對(duì)涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對(duì)于中石恒達(dá)公司這樣的硬脂酸鈣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，就要堅(jiān)持搞好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，搞好產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有優(yōu)勢(shì)，才能勝過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對(duì)產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來(lái)越大。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好是根據(jù)自身實(shí)力，可以采取差異化策略，重點(diǎn)突破一個(gè)或幾個(gè)方向，找到屬于自己的市場(chǎng)藍(lán)海，逐漸樹(shù)立自身的優(yōu)勢(shì)地位，形成自己的戰(zhàn)略藍(lán)海，這樣才能更好的服務(wù)特定客戶，為客戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。