實(shí)現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任，而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式，這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧，更要求對硬脂酸鈣產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識，這樣才能在與客戶溝通中見機(jī)行事，進(jìn)而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對硬脂酸鈣產(chǎn)品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產(chǎn)生共鳴。

　　富縣位于陜西北部，延安市南部。該縣是陜西歷史文化名城、中國十大進(jìn)步縣和縣域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力居全國百強(qiáng)縣。石油已探明原油儲藏量1743萬噸，天然氣分儲藏量14.8億立方米，煤儲量177.5萬噸，石灰石，遍及丘陵山地，分布廣藏量大，為縣辦水泥廠的主要生產(chǎn)原料。充分挖掘當(dāng)?shù)氐匿N售潛力，才能帶動硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的增長，才能獲得更多發(fā)展機(jī)會。

　　2012年，富縣完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值116.8億元，同比增長12.9%，其中園區(qū)工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值19.7億元，工業(yè)園區(qū)當(dāng)年新增5戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。累計完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資82.99億元，年初計劃實(shí)施施工項(xiàng)目121個，其中續(xù)建項(xiàng)目15個，中小及未列入重點(diǎn)項(xiàng)目46個，60個重點(diǎn)項(xiàng)目全部開工建設(shè)。

　　通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　中石恒達(dá)公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)廠家，公司下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)、企劃、市場、售后服務(wù)等多個部門。我公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進(jìn)，服務(wù)及時周到，硬脂酸鈣產(chǎn)品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，中石恒達(dá)公司以客戶為中心，以市場需求為向?qū)В葑ギa(chǎn)品質(zhì)量，努力提升服務(wù)品質(zhì)。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。