想要與客戶達(dá)成硬脂酸鈣交易，必須與客戶進(jìn)行多次溝通，彼此之間產(chǎn)生信任，這樣才能有效推進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。如果能夠令客戶產(chǎn)生共鳴，則會(huì)大大提升成交的進(jìn)程。

　　要讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴，絕非輕易之事，這需要銷售員具有扎實(shí)的銷售功力，對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品足夠熟悉，更需要極為熟練的掌握溝通進(jìn)程的技巧，這樣才能較為自然的推動(dòng)溝通順利發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)令客戶產(chǎn)生共鳴，而且要顯得不漏痕跡，這才能夠打動(dòng)客戶。

　　這需要銷售人員平時(shí)多聯(lián)系，多與同事溝通學(xué)習(xí)，再配合大量的練習(xí)，這樣才能這種技巧。

　　德州市，位于山東省西北部，是中國(guó)太陽(yáng)城、中國(guó)功能糖城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市以及國(guó)家交通運(yùn)輸主樞紐城市。截止到2014年底，德州市轄11縣市區(qū)，2010年，統(tǒng)計(jì)總?cè)丝?56萬(wàn)。

　　德州市工業(yè)生產(chǎn)較快增長(zhǎng)，在現(xiàn)有的35個(gè)行業(yè)大類中，31個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長(zhǎng)15.68%，食品制造業(yè)增長(zhǎng)18.14%，石油加工、煉焦和核燃料加工業(yè)增長(zhǎng)15.6%，通用設(shè)備制造業(yè)增長(zhǎng)18.93%，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長(zhǎng)21.91%，汽車制造業(yè)增長(zhǎng)25.76%，電器器材及器材制造業(yè)增長(zhǎng)21.91%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　想在市場(chǎng)上站穩(wěn)步伐，就要想方設(shè)法提升產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)不給力將很難在市場(chǎng)上立足。想提升產(chǎn)品品質(zhì)，人才是關(guān)鍵；為此，中石恒達(dá)公司下大力氣引進(jìn)高水平人才；品質(zhì)一流不是光說(shuō)不練，真正做到了，才會(huì)贏得廣大客戶的心，否則企業(yè)早晚都會(huì)被對(duì)手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，這需要從長(zhǎng)計(jì)議，更需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、CCC、CE認(rèn)證體系為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)管理，努力提升生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)系統(tǒng)。

　　今后，中石恒達(dá)公司將以更加飽滿的熱情和更加周到的服務(wù)迎接各地朋友的到來(lái)。