遇到客戶砍價(jià)是在正常不過(guò)的事情，如果銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品時(shí)，客戶不砍價(jià)直接購(gòu)買，你說(shuō)是什么價(jià)格，就是什么價(jià)格，這樣的客戶恐怕在生活當(dāng)中很難見(jiàn)到；多數(shù)有購(gòu)買意向的客戶都會(huì)與銷售人員在產(chǎn)品價(jià)格來(lái)回拉扯，較量一番，最終達(dá)成一個(gè)雙方都比較滿意的價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交。

　　可以說(shuō)砍價(jià)的人才是想從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣產(chǎn)品的客戶，不想買的沒(méi)空與你瞎聊，有那時(shí)間，人家還刷刷微博，看看微信，哪有下功夫與你磨牙。作為銷售人員應(yīng)該具備這種分別能力，提高溝通效率，這樣才能在業(yè)務(wù)方面取得更大進(jìn)步。

　　淮南市，位于安徽省中北部，現(xiàn)轄五區(qū)一縣；截止2014年末，淮南市常住人口為237.5萬(wàn)人，城市人口161.3萬(wàn)人。

　　境內(nèi)資源豐富，物產(chǎn)富饒。市境以淮河為界形成兩種不同的地貌類型，淮河以南為丘陵，淮河以北為地勢(shì)平坦的淮北平原。

　　2012全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值781.8億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)12.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值60.6億元，增長(zhǎng)5.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值501.1億元，增長(zhǎng)13.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值220.1億元，增長(zhǎng)12.3%。人均GDP達(dá)33489元，比上年增加3089元。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　中石恒達(dá)公司立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以引領(lǐng)硬脂酸鈣行業(yè)發(fā)展為己任，堅(jiān)持“以人為本，品質(zhì)一流，服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類，力爭(zhēng)在小分類上下功夫，走小產(chǎn)品大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)線路，不但提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，近年來(lái)還努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　為了更好的服務(wù)客戶，中石恒達(dá)公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，結(jié)合先進(jìn)的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏得了更多市場(chǎng)份額。

　　放眼未來(lái)，中石恒達(dá)公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶對(duì)我們的支持與厚愛(ài)。