拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在濱州開展業(yè)務，首先需要了解當?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務；對濱州情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區(qū)，2014年統(tǒng)計總人口380萬。

　　2011年，濱州市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。人均生產(chǎn)總值達48326元，增長10.9%。

　　四大支柱行業(yè)穩(wěn)步增長。農(nóng)副食品加工業(yè)增加值增長3.6%，化學原料及化學制品制造業(yè)增加值增長14.3%，石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套，棚戶區(qū)改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實推進市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛(wèi)生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務設施建設，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等?，F(xiàn)如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　為了能向用戶提供更加優(yōu)質的服務，中石恒達公司長期關注行業(yè)最新發(fā)展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產(chǎn)品在使用過程中遇到的問題，不斷完善硬脂酸鈣性能和功能不足，努力提升產(chǎn)品品質和企業(yè)競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續(xù)發(fā)展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業(yè)業(yè)，砥礪前行；展望未來，中石恒達公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。