成功的企業(yè)不打無準備之仗打仗，優(yōu)秀的銷售人員更當如此；企業(yè)要想了解濱州對硬脂酸鈣的需求狀況，就需要做足功課，對該地區(qū)的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在濱州開展業(yè)務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業(yè)務機會，判斷當?shù)卦诮窈蟮慕?jīng)濟發(fā)展過程中對產(chǎn)品有多大的需求?？梢哉f，對濱州情況了解越多、越深入，越是能夠發(fā)現(xiàn)該地區(qū)隱藏的商業(yè)機會，這對銷售硬脂酸鈣是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下濱州的基本情況，評估一下這里開展業(yè)務的潛力到底有多大。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區(qū)，2014年統(tǒng)計總人口380萬。

　　2011年，濱州市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。人均生產(chǎn)總值達48326元，增長10.9%。

　　四大支柱行業(yè)穩(wěn)步增長。農(nóng)副食品加工業(yè)增加值增長3.6%，化學原料及化學制品制造業(yè)增加值增長14.3%，石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套，棚戶區(qū)改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實推進市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛(wèi)生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務設施建設，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質量穩(wěn)定，與復分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)?；鍧嵣a(chǎn)。

　　自成立以來，中石恒達公司堅持不懈，努力提升自身實力；目前，我公司已經(jīng)發(fā)展成為硬脂酸鈣行業(yè)中的重要一員，在行業(yè)中具有良好的信譽。

　　在發(fā)展過程中，逐步形成一支業(yè)務精干高效的技術團隊，并建有自己的產(chǎn)品研究中心，配有各類檢測和加工設備，具有較強的研發(fā)、加工、檢測實力。