銷售工作與很多環(huán)節(jié)想關(guān)聯(lián)，必須認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)橐徊涣羯窬涂赡軐?dǎo)致業(yè)務(wù)失??；因此說，硬脂酸鈣廠家在挑選業(yè)務(wù)人員是必須認(rèn)真又認(rèn)真，仔細(xì)再仔細(xì)，否則不但會(huì)影響業(yè)務(wù)發(fā)展，更可能令企業(yè)喪失很多業(yè)務(wù)良機(jī)，這損失就大了。

　　對(duì)于廠家來說，想在包頭銷售產(chǎn)品，必須研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模、硬脂酸鈣價(jià)格水平以及該地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，這樣才便于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷方案。

　　制定產(chǎn)品價(jià)格，一方面要從企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)出發(fā)，另一方面更要結(jié)合包頭的市場(chǎng)情況，分析哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響；脫離市場(chǎng)制定價(jià)格是不切實(shí)際的。

　　包頭市，是內(nèi)蒙古的制造業(yè)、工業(yè)中心及最大城市，是中國(guó)重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球輕稀土產(chǎn)業(yè)中心。

　　包頭地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和沿黃經(jīng)濟(jì)帶的腹地，是連接華北和西北的重要樞紐，是中國(guó)、內(nèi)蒙古對(duì)外開放的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，中國(guó)大陸鐵路交通樞紐城市之一。

　　包頭境內(nèi)有陰山山脈的大青山、烏拉山，全市由中部山岳地帶、山北高原草地和山南平原三部分組成，呈中間高，南北低，西高東低的地勢(shì)。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　做企業(yè)要腳踏實(shí)地，空話連篇的企業(yè)是難以長(zhǎng)久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點(diǎn)馬虎，你生產(chǎn)硬脂酸鈣馬虎，客戶付款就會(huì)給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營(yíng)思路是不對(duì)的，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動(dòng)趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長(zhǎng)久生存，都是個(gè)問題。

　　客戶不是傻子，他可能會(huì)吃虧、上當(dāng)，但是誰也不會(huì)老是吃虧上當(dāng)。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠(yuǎn)了。