銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問題，此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，硬脂酸鈣廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么硬脂酸鈣業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題，看對方如何反應(yīng)，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn)，就算可能省了成本，買到的解決方案價(jià)值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

　　晉州市地處河北省中南部，轄9鎮(zhèn)1鄉(xiāng)、3個(gè)工業(yè)園區(qū)，石黃高速公路、307國道、衡井公路和石德鐵路橫穿市域。硬脂酸鈣價(jià)格除了與生存成本有關(guān)，還跟運(yùn)輸成本有很大聯(lián)系；廠家銷售產(chǎn)品，一定要關(guān)注當(dāng)?shù)亟煌顩r，這會影響產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

　　2013年，晉州市輕紡行業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)693家，從業(yè)人員5萬人。擁有82萬錠，織機(jī)9000臺，大中型印染流水線34條，年產(chǎn)棉紗7.6萬噸，白布3億米，帽子6000萬頂，服裝180萬件，毛巾3億條。2004年總產(chǎn)值56億元，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的33.7%，稅金3100萬元。該地區(qū)的輕紡業(yè)與硬脂酸鈣業(yè)務(wù)聯(lián)系怎樣，這需要廠家認(rèn)真研究，未做評估之前切勿輕易進(jìn)入晉州市場。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。