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銷售硬脂酸鈣時,拜訪的客戶越多,遭遇拒絕的次數(shù)就越多。有些客戶拒絕你,并不是說他不需要你所銷售的硬脂酸鈣產(chǎn)品,很多時候是對銷售人員的一種測試;很多對自己不自信、對自家產(chǎn)品不自信的銷售人員就被客戶的拒絕嚇得失魂落魄,這是不應(yīng)該的。
面對客戶的拒絕,我們不能太相信他們的話,應(yīng)該堅定信心,不能被客戶的拒絕所嚇到,即使內(nèi)心很痛苦,也不能讓客戶看到。
通常遇到這種情況時,我們可以先停頓一下,整理一下思路,尋找應(yīng)對的方法;面對這種情況,最好提前準備幾套應(yīng)對方案。例如,我們可以微笑地對客戶說:“看來您真的是這方面的行家,不知道有沒有機會向您學習呢?”,這樣就將繡球拋給了客戶,看他如何應(yīng)答。
這些年來,館陶縣依托美麗鄉(xiāng)村,做大做強了當?shù)氐牡半u、肉鴨、黃瓜、黑小麥、軸承等富民產(chǎn)業(yè)。規(guī)劃建設(shè)了拖拉機產(chǎn)業(yè)園、北科園區(qū)、軸承園區(qū)、新材料園區(qū)等四大園區(qū)。硬脂酸鈣廠家要想在館陶縣銷售產(chǎn)品,忽視這些行業(yè)必將給企業(yè)帶來巨大損失。
截止2015年底,擁有市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)30家,其中國家級1家,省級2家。2015年,全縣小麥播種面積32.18萬畝,平均畝產(chǎn)485.6公斤,最高畝產(chǎn)達到713公斤;全縣玉米播種面積27.87萬畝,平均畝產(chǎn)529公斤。全縣蔬菜播種面積17萬畝,蔬菜總產(chǎn)量81.8萬噸,總產(chǎn)值14.92億元。認證無公害蔬菜基地5個,認證產(chǎn)品26個,面積3.5萬畝,綠色食品認證產(chǎn)品12個。這些行業(yè)對硬脂酸鈣有什么樣的需求,廠家要想多加研究,整取挖掘其中存在的銷售潛力。
硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種,在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛,同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑,還可以作為脫模劑使用。
眾所周知,硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種,即復分解法和直接法,其中復分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用,其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng),然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應(yīng),得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。
石家莊中石恒達礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年,是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。
本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū),我廠秉承“顧客至上,銳意進取”的經(jīng)營理念,堅持“客戶為重,質(zhì)量為先”的原則,始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。