業(yè)務人員在銷售產品時，經常會遇到客戶說自己資金有壓力，無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測，認為客戶誠信方面沒有問題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產品的使用權，后期再陸續(xù)支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時效，要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

　　商水縣位于河南省東南部，該縣旅游資源豐富，優(yōu)秀景點有馬村遺址、章華臺遺址、白塔寺柏林、鄧城葉氏莊園、郝崗壽圣寺塔、舒莊陳勝故里、扶蘇墓、許村漢代白果樹、大武元代白果樹、白寺曹丘生墓、白鷺森林公園、沙河沙灘游樂場、百里汾河畫廊等。在發(fā)展旅游事業(yè)過程中，也會刺激當地對硬脂酸鈣的需求，這是一個提升產品銷量的不錯的細分市場，中石恒達應該認真加以研究，或許也能在其他地區(qū)實現該細分市場的銷售增長。

　　2015年，商水縣完成地區(qū)生產總值206.4億元，同比增長8.5%；全社會固定資產投資增長22.4%；社會消費品零售總額增長13.2%；公共財政預算收入增長12.4%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.5%；農民人均純收入增長13.2%。這些方面的有利發(fā)展也會對商水縣硬脂酸鈣銷售產生正向的帶動作用。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。