對于硬脂酸鈣廠家來說，要想把大名縣的業(yè)務搞上去，必須有一批業(yè)務功底扎實的優(yōu)秀銷售人員，這樣才能真正提升當地的產品銷量。

　　什么樣的業(yè)務人員才算是優(yōu)秀呢？他們需要具備扎實的產品知識，良好的銷售技能，更要有良好的隨機應變能力，這樣才能應該各種各樣的客戶，才能應對客戶各種各樣的刁鉆問題，最關鍵是，他們有一顆堅強的內心，在面對困難時能夠沉著應對，不急不亂，這樣才能贏得客戶的信任，才能銷售更多硬脂酸鈣產品。

　　大名縣位于河北省東南部，冀魯豫三省交界處。下轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總人口86萬人，是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，省首批擴權試點縣。

　　邯濟鐵路在大名縣穿境建站，青蘭高速、309國道縱橫交錯，交通優(yōu)勢明顯，一方面方便了人們的出行，另一方面也為硬脂酸鈣等商品的運輸提供了便利。

　　大名縣有小麥、花生、玉米、大豆、棉花、谷類、薯米等。2014年，大名縣生產總值完成103.95億元，其中第一產業(yè)增加值309260萬元，第二產業(yè)增加值417691萬元，第三產業(yè)增加值312553萬元，人均生產總值12024萬元。這些數據對硬脂酸鈣廠家銷售產品有著怎樣的意義，這需要廠家作更多細致的分析，找出其中存在的規(guī)律。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。