任何行業(yè)的銷售人員都是有差別的，有普通的，有優(yōu)秀的，更有頂級的銷售精英，硬脂酸鈣行業(yè)也不例外。

　　有些人銷售成績差，或許跟自己的能力有關，或者是由于自己不夠努力。但是頂級的硬脂酸鈣銷售員都具有一些特質(zhì)，例如凡是積極主動，做事不拖泥帶水；遇到難以成交的客戶會努力尋找解決方法，而不是消極避讓。

　　此外，還有兩點很關鍵，一是對硬脂酸鈣專業(yè)知識的掌握，二是對基礎信息的搜集整理；下面咱們就來看一下鄭州的基礎信息。

　　鄭州市在紡織、機械、建材、耐火材料、能源、原輔材料、有色金屬、食品、煤炭、卷煙等產(chǎn)業(yè)上具有明顯優(yōu)勢，重點培育電子信息、汽車及裝備制造、生物及醫(yī)藥、新材料、鋁及鋁精深加工、現(xiàn)代食品制造、品牌服裝及家居制造等產(chǎn)業(yè)為工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)。

　　鄭州是中國重要的冶金建材工業(yè)基地，氧化鋁產(chǎn)量占中國一半左右。鄭州既有交通運輸、批零貿(mào)易、住宿餐飲等傳統(tǒng)服務業(yè)的優(yōu)勢，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)輻射周邊區(qū)域，同時以物流、會展、信息、文化、旅游、房地產(chǎn)、金融、保險等為代表的現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展迅速。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。